Контакты пресс-службы

pr@sminex.com
Sminex — информационно открытая компания, заинтересованная в работе с целевыми аудиториями и в адекватном освещении своей работы. Мы активно сотрудничаем со СМИ, поэтому Вы всегда можете обратиться к нам за комментариями о работе нашей компании. Топ-менеджеры SMINEX имеют репутацию экспертов в своих областях, являются авторами выступлений на профессиональных мероприятиях и тематических публикаций в деловой прессе.

Недвижимость и цены: Скинемся? Квартиры с подарками к Новому году

2014-12-30

Если честно, призыв «Купи квартиру — получи бейсболку!» был прикольным. Юмор оценили не все, но все запомнили. А сегодня кто может так? Даже в преддверии Нового года акции и подарки, приготовленные девелоперами для своих покупателей, носят сугубо деловой характер, суть которого познается с калькулятором в руках. Впрочем, покупатели не возражают, так что стремление к прагматизму обоюдное.
Кто подарки нам принес?
Скажем сразу: предновогоднее ублажение клиентов — практика на девелоперском рынке популярная, но отнюдь не обязательная. Например, заместитель гендиректора Urban Group Леонард Блинов говорит, что его компания никогда не проводит предновогодние акции, и этот год не станет исключением: «Наша политика — доступная стоимость покупки для любого работающего человека». И Urban Group не одинока. «В городском квартале «Ривер Парк» мы не будем проводить специальных предновогодних акций и предоставлять покупателям какие-либо скидки, поскольку не нуждаемся в дополнительном стимулировании активности клиентов», — уверенно заявляет гендиректор компании «Ривер Парк» Лариса Швецова.
Примета сегодняшнего дня — трансформация скидок в другие инструменты привлечения покупателей, скажем, как в проекте «Новые Ватутинки». «Речь идет о фиксации цен на определенный период времени, то есть застройщик заранее намекает на повышение цен, — рассказывает гендиректор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец. — Практика показывает, что это эффективный инструмент, поскольку хорошо стимулирует тех, кто уже забронировал квартиру, но еще раздумывает о покупке».
Тем не менее предновогодние бонусы используют многие компании. Так, к примеру, ТЕКТА GROUP объявила в декабре акцию «Деньги — лучший подарок» и посулила скидку на покупку трехкомнатной квартиры в ЖК «Акварели» в сумме 850 тыс. руб. Декабрьскими скидками радовала клиентов и ФСК «Лидер», хотя для покупателей жилья массового спроса любая мелочь — в радость.
В элитном сегменте чеки совсем другие, а настроения те же, причем покупатели дорогостоящего жилья скидок ждут едва ли не больше, чем экономичного.
По оценкам коммерческого директора группы компаний INSIGMA Екатерины Батынковой, в рамках особого предложения, которое будет действовать в ЖК класса премиум REDSIDE и в январе 2015 г., экономия при покупке квартиры может составить до 7,5 млн руб. В ЖК Barkli Residence выгодные условия покупки некоторых квартир действовали до конца декабря, подхватывает слова коллеги коммерческий директор корпорации «Баркли» Екатерина Фонарева.
В общем, за исключением ноу-хау в виде фиксации цен, все как обычно — скидываем. По оценкам коммерческого директора ФСК «Лидер» Григория Алтухова, размер бонусов в Москве и области составляет 2–10%. В высокобюджетных сегментах приблизительно то же самое: стандарт — 3–6%, максимум — 10%. «В отдельных случаях можно встретить и 15, и 17, и даже 20%. Но обычно это разовые акции, действующие короткий промежуток времени и приуроченные к определенным событиям, например, ко дню рождения компании», — подчеркивает Г. Алтухов. Так что даем маячок: если компания родилась под Новый год, есть шанс раскрутить ее на скидку посерьезнее.
Не все застройщики используют скидки, уверяя, что не нуждаются в дополнительном стимулировании активности клиентов.
Все эксперты согласны, что скидки (точнее, по определению Е. Фонаревой, специальные акции, связанные с прямым снижением стоимости предложения) — наиболее результативный предновогодний механизм по степени воздействия на покупателей. С ними может соперничать разве что рассрочка. Однако отдельно на рынке существует и тема подарков (которые не деньги). Опять остается вздохнуть: никакой романтики — все весьма и весьма прагматично. В микрорайоне «Новое Измайлово» приобретатели трехкомнатных квартир в декабре получили в подарок сертификат на меблировку, в ЖК «Высокие Жаворонки» — земельный участок площадью 10 соток, а в ЖК Art Residence — автомобиль Mersedes Benz S-класса или путешествие…
Об экономике хорошего настроения
Скидки, презенты и прочие «радости покупательской жизни» — все это для девелоперов вариант увеличить продажи. Даже несмотря на то что размер сэкономленных средств абсолютно несопоставим со стоимостью квартиры. По оценкам Л. Швецовой, с помощью различных акций девелопер действительно может нарастить объем продаж в среднем на 10–30%, однако здесь, по мнению эксперта, многое зависит от самого объекта, а также от политики оповещения потенциальных клиентов о начале акции.
Но не все так однозначно. Например, директор по маркетингу компании TEKTA GROUP Вартан Погосян смотрит на «скидочные возможности» с другого ракурса: «Цель скидок заключается, как правило, не в увеличении объема продаж, а в сохранении его на должном уровне. При этом на фоне новогоднего ажиотажа благодаря акциям и скидкам декабрь превращается в один из самых топовых месяцев по продажам. То есть мы наблюдаем обратный эффект: покупатель уже привык к скидкам, поэтому откладывает покупку на декабрь, чтобы совершить ее на более выгодных условиях». Александр Зубец, будто новогодний антигерой, предлагает «выключить розовые очки» и «включить мозги»: «Необходимо понимать, что иногда акции и скидки — это некая условность. Объективного измерителя конкретной стоимости квартиры нет, каждый объект уникален. Поэтому обывателю достаточно трудно понять, почему в обычное время эта квартира стоит 5 млн руб., а сейчас 4,5 млн. Застройщики этим пользуются и часто делают «дутые» скидки, отыгранные либо курсом валют, либо предварительным повышением цены». По оценкам Л. Блинова, «такой примитивный инструмент для стимулирования продаж, как скидка, уже потерял свою актуальность. На наш взгляд, современный и действенный способ увеличения числа сделок — это создание уникального конкурентоспособного продукта».
Так что многие компании готовы и в этом году поддержать веру покупателей в «недвижимого Деда Мороза», и в конце концов важен не подарок, а внимание.
Вира давай! Майна давай!
Для начала — два немаловажных момента. В этом году некоторые девелоперы запустили скидочные акции раньше обычного. К примеру, пресс-секретарь компании «СИТИ — ХХI век» Сергей Лядов отмечает, что с октября до середины ноября у них действовала акция «Вам светит скидка», а акция «И на отдых останется», которая действует до конца декабря, стартовала в середине ноября. Партнер компании «Химки Групп» Дмитрий Котровский, рассказывая о проекте «Олимпийская деревня Новогорск», тоже говорит не о зиме: «В этом году мы благоразумно объявили сезонную акцию еще в ноябре, чтобы дать потенциальным покупателям время и подумать, и доехать до нас. Так что «эффект декабря», о котором упоминал В. Погосян, на сей раз ослаблен ноябрьским, а то и октябрьским «вмешательством». Мало того, по мнению управляющего партнера компании IntermarkSavills Дмитрия Халина, в неточечных проектах, даже если они уже вышли из «нуля» и хорошо продаются, предновогодние акции, скорее всего, затянутся до конца января, что тоже расшатывает «декабрьские позиции».
Но главное другое: сейчас каждый покупатель, глядя на заманчивое «минус 10%» или «мебель в подарок», решает, а не продешевит ли он, поддавшись соблазну сегодня, и не сможет ли завтра выторговать больше вдвое. Нет, втрое! Нет, вчетверо!!! Дела-то вон как оборачиваются… Хотя как именно они оборачиваются, сегодня не рискует говорить никто, эксперты лишь описывают общие перспективы, да и то с большими оговорками. Базовых ценовых сценариев на рынке три!
Основной посыл первого: цены могут пойти вниз, и не только из-за внешних сложностей. «Обострится конкуренция между первичным и вторичным рынком. Стоимость содержания квартир станет ощутимее, в итоге на рынок выйдет дополнительный объем жилья — от инвесторов, от собственников, которые не смогут содержать недвижимость при новых налоговых ставках, и т. д. Велика вероятность, что весь этот объем продавит цены на недвижимость в сторону понижения», — считает старший партнер, вице-президент по развитию компании Sminex Сергей Свиридов.
К слову, генеральный директор компании «Реалист» Евгений Редькин думает, что обладателям инвестиционных квартир, которые, вероятно, выставят их на рынок, отведена особая роль: «Они не только увеличат объем предложения, но и, демпингуя, снизят цены. В этой ситуации застройщики столкнутся с необходимостью либо замедлять темпы реализации объектов, либо предлагать скидки».
Сценарий второй — под названием «Всё вверх!», и у его сторонников в запасе тоже много аргументов. «На фоне тревожных ожиданий, нестабильной ситуации в экономике и политике инвесторы стараются выбрать наиболее безо­пасный актив для сбережения средств. Спрос на недвижимость во многом подогревается и за счет покупателей, желающих заработать на перепродаже. Доля инвестиционных сделок раньше составляла около 25%, теперь этот показатель увеличился на 10–15%, — подчеркивает заместитель гендиректора по продажам компании «НДВ-Недвижимость» Яна Сосорева. — Нельзя отменять и другой фактор: себестоимость проектов растет из-за ослабления рубля и увеличения расходов, а в некоторых случаях — из-за материалов иностранного производства».
Если накопления в валюте, с покупкой жилья можно и подождать, но затягивать с решением вопроса в нынешней ситуации тоже не стоит.
Сценарий третий, который, например, председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева считает наиболее реалистичным, обещает следующее: «Элитный рынок откажется от цен в иностранной валюте и перейдет на рубли, чтобы не зависеть от колебаний валютных курсов. При этом в целом рублевые цены не будут расти, лишь корректироваться на уровне инфляции. Правда, стоимость квартир в успешных проектах будет увеличиваться с ростом стадии их строительной готовности. Исключение составят отдельные объекты, которые будут продаваться в долларах и никогда не потеряют в цене в силу своих уникальных характеристик».
Впрочем, может быть, подобное расслоение ждет только элитный рынок? Нет, общие перспективы руководитель отдела агентских услуг департамента жилой недвижимости компании S. A. Ricci Юлия Кравчук описывает примерно так же: «Мы не ожидаем после нового года значительных перемен. Ценовая политика будет определяться в соответствии с местоположением, уровнем проекта, стадией строительства. И, конечно, на цену будет влиять бизнес-модель, выбранная девелопером. Те, кому необходимо привлечь финансирование для дальнейшего строительства, будут стараться продавать квартиры на ранней стадии проекта со значительным дисконтом. У тех, кому посчастливилось взять рублевый кредит, нет необходимости срочно продать, поэтому и нет смысла снижать цены, напротив, они будут повышаться в соответствии с общей рыночной динамикой». Похожей позиции придерживается директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ СитиСтрой» Алексей Харитонов: «На данный момент на рынке наблюдается всплеск покупательской активности — естественно, девелоперы задумываются о повышении цен. В конце года, когда надо формировать годовые финансовые результаты и кассу, вряд ли произойдут существенные изменения, но, начиная с февраля, с большой долей вероятности можно ожидать, что цены поползут вверх. Особенно это коснется готовых проектов, обладающих серьезными конкурентными преимуществами, в то время как цены на большие и дорогие квартиры, скорее всего, покажут отрицательную динамику. Проекты комплексного освоения территорий и масштабной застройки от 200 тыс. руб./кв. м также окажутся под давлением дорожающих ресурсов. Девелоперы будут пересматривать графики строительства и ввода, приводя их к реальным возможностям финансирования с помощью собственных средств. Как следствие, такие проекты могут играть против рынка и стать катализаторами снижения цен».
Хорошие сапоги надо брать
Большинство аналитиков поостерегутся давать точный совет на предмет, подождать ли до весны или покупать недвижимость сейчас, воспользовавшись новогодними скидками.
Впрочем, многие эксперты все-таки считают, что следует покупать: «Приобрести недвижимость сегодня надежнее, чем отложить покупку на более поздний срок, — отмечает гендиректор компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая. — Никто не скажет точно, как изменится экономика в целом и рынок недвижимости в частности. К весне, возможно, деньги еще больше обесценятся». «Сейчас самое время покупать, — вторит ей А. Харитонов. — Пока еще можно успеть взять ипотеку на выгодных условиях. Многие банки уже начали повышать ставки, и в дальнейшем этот процесс будет ускоряться. Кроме того, в начале 2015 г. цены, скорее всего, пойдут вверх. Так что откладывать приобретение жилья до весны не имеет смысла». «Сегодня даже профессиональные игроки рынка не понимают, как будет развиваться ситуация. Однако инвестиции в московскую недвижимость — это как минимум беспроигрышный способ сохранить свои сбережения», — подытоживает мнения коллег Ю. Кравчук.
Если вы ищете квартиру в практически готовом доме, покупайте прямо сейчас. После каникул цены будут выше.
У экспертов в особом ходу формулировка не «покупать», а «покупать именно вот это». Скажем, Александр Самодуров, руководитель компании NAI Becar Apartments, советует брать «проекты в сегментах комфорт и бизнес в пределах ТТК. Элитное жилье стоимостью более 3 млн долл., номинированное в валюте, лучше пока не покупать, подождать до весны». Дмитрий Халин рекомендует: «Если вы ищете квартиру в практически готовом доме, покупайте прямо сейчас. После каникул цены будут выше. Если присматриваетесь к новостройке, где еще много подходящих вариантов, а срок завершения строительства в пределах года, покупайте, не откладывая, к февралю-марту выбор значительно сократится, а цены начнут расти. Если ищете новостройку на самом раннем этапе и готовы «играть в долгую», можно не торопиться. Понаблюдайте, как будут развиваться события на стройплощадке в начале года. Если динамика стройки не вызовет сомнений, выбирайте квартиру к очередной акции, а уж она-то наверняка не заставит себя долго ждать».
И еще один полезный совет от управляющего партнера компании «Ника Эстейт» Виктора Садыгова: «Важно, в чем человек хранит деньги. Если в рублях, лучше покупать недвижимость сейчас. Дисконты достаточно велики, по многим объектам предложения фактически достигли «ценового дна», а такие моменты лучше не упускать. Если накопления в валюте, можно и подождать. Однако я бы особенно не затягивал с решением — при нынешней турбулентной ситуации никто не может исключить изменения валютных курсов, скажем так, одним усилием политической воли. Таким образом, экономическая ситуация довольно непредсказуема. А недвижимость, особенно с сегодняшним ценообразованием, остается надежным инвестиционным инструментом».
Дождемся февраля и посмотрим, какие оценки, прогнозы и советы покупатели восприняли как руководство к действию. Но, скорее всего, истина, как обычно, где-то рядом.